随着时间的流逝，一切美好的事物都将在脑海里定格，相信在东电的时光将成为我生命里美好的回忆，快乐时总将它们取出。

 从刚进公司的第一天，深深感到东电之蓬勃发展的热气，东电拼搏的精神。使我初步体会到公司的拼搏精神，认识了公司的高层管理人员及员工，对东电有了新的认识。在接下的几天，东电的销售总监给我们讲解企业的文化和公司的规章制度，了解到温州东电为华东地区PLC（可编程控制器）产品的一级代理商，也是西门子在中国地区作为特殊市场三家的其中一家，详细地了解公司主要经营产品，西门子PLC系列：S7-200，S7-300，S7-400，S7-1200，有微型PLCLOGO。了解到PLC系列之间的所不同点，和相同点。在什么情况下用哪种PLC产品，西门子触摸屏系列分五寸，八寸，十寸，十二寸，十五寸，还初步还包括西门子变频器产品了解他们的功率段，电压，也了解了西门子低压电器，怎么来区别产品的名称。增加自己对工控行业，及接下来进军工控起到很大的帮助。再由部门几位经理给我们讲解些接下来如何找客户，主要由三个渠道，上网找资料，扫街，还有客户和朋友给我们介绍。上网找哪些相关的客户，扫街找什么样的行业。再给我们提出了几个销售要注意的细节，让我们学会“做事先做人”的道理。要以微笑面对人，要以诚心对待事，要学会胆大，心细，机智，不怕碰壁，不怕受气，不怕夏天的太阳，也不怕冬天的雪花。让我们有时间多看看关于销售方面的书籍。

    从端午节放假回来之后，我们十六个人分成二个部门，由东电的二个销售部的业务员带我们跑业务，头一次跟师傅去跑客户既兴奋又紧张。刚到客户门口，听到工厂里的敲打声和焊接声，我只能静静跟在师傅后面到电气控制室。看到了触摸屏，PLC，变频器，还有些低压电气，师傅指着电控柜给我们讲解PLC，变频器触摸屏的各自作用，教我们如果是自己出去跑客户的话，要遵循多问多看多学习的原则，向客户要联系方式，向对方的电工了解他们机械的工艺，如何做配置，如何选型。让客户感觉到我们的电气比他现在用的产品更有优势，帮助他们产品的稳定性，价格方面从比他原有的低。使客户能接受我们的产品。

    总之，半个月来，学到了不少东西，但距自己要求还有不少的差距，通过对自身的不足认识，在今后的学习和工作中，克服不足，以对学习，对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，来提高自己。

                                                                    应电0801 夏丽丽

                                                                     2010年6月30日