为了更好地培养学生的动手实践能力，提升学生的技术应用能力，缩短就业适应期，学校开始实施“工学结合”即“半工半读”的人才培养模式。而明年的该时，我们应该真正的走上工作岗位，在社会上为自己的理想奋斗！

      我实习的单位——温州东电自动化系统工程有限公司，它创建于2007年，长期致力于自动化工控领域，是SIEMENS A&D中国一级代理商，代理销售可编程控制器、变频器、低压电器等，产品系列齐全，性能卓越，为客户提供全面的自动化解决方案。

      进公司已有半个月了，然而我们并不是无所事事，前一个星期，每天有半天时间进行培训，半天时间在公司自行学习。在这7天中，我熟悉了公司的环境，认识了公司的高层管理人员及员工，感觉公司内部是那么的和谐，让人感觉无比温馨。培训期间，在公司总监的介绍下，了解了公司的文化及规章制度，使我初步体会到公司的拼搏精神，对东电有了新的认识。而在其他几位公司经理的教导中，使我了解到温州东电为华东地区可编程控制器产品的一级代理商，主要经营西门子PLC、低压控制产品等。

      理论培训结束后，我们16位实习生分成二个部门，由部门汤经理给我们讲解销售应该注意的细节，以及来如何找客户，主要由三个方式，上网式，扫街式，客户和朋友给我们介绍。上网找哪些相关的客户，扫街找什么样的行业。在这跑业务的几天中，先由销售部的业务员带我们跑业务，到了客户的公司，主动去了解电气控制柜上所用到的器件，知道了跑业务应该要做些什么。而后，由我们自己出去尝试与客户接触，我们要做的是：

      1、了解公司的名称、详细地址、联系人及联系方式；

      2 、了解客户情况，客户所用设备名称、品牌、型号和价格。

      由于没有业务员带我们，一切要靠自己，是锻炼一个人的胆量与机智的时候。让我们学会“做事先做人”的道理，如汤经理平时教导我们所说，要以诚心对待事，要学会胆大，心细，机智，不怕碰壁，不怕受气。而在今后，我们应该多看一些有关销售方面的书籍，脚踏实地，认真工作，不懂的要多问问师傅，毕竟他们做销售的经验比我们丰富。

      东电是我进入社会的第一个公司，它给予我一个锻炼的平台。所以我应该珍惜这一来之不易的机会！努力奋斗!锻炼自我！

 

                                                                机电0801  蔡万巍

                                                                2010年6月26日